Aukce tohoto bytu překonala rekordy ve všech klíčových ukazatelích. Jak říká jeden skvělý hráč licitovaného mariáše zvaný Bobeš, jinak vážený pan docent na vysoké škole, „kdo nemluví v číslech, neví o čem mluví“. Takže žádné omáčky a předkládám dosažená čísla. Nejprve mé oblíbené mentální cvičení před aukcí, tedy odhad budoucího výsledku a porovnání se skutečností:
| Můj odhad | Skutečnost | |
| Počet obdržených nabídek | 5 až 10 | 11 |
| Nejvyšší nabídka | 6 100 000,- až 6 300 000,- Kč | 6 400 000,- Kč |
Tady je nejdůležitější Tabulka č. 1 s hlavními ukazateli. Vytvořil jsem si osobáček v počtu klientských reakcí na nabídku, počtu uskutečněných prohlídek, počtu podaných nabídek do aukce a samozřejmě mne velmi těší navýšení konečné kupní ceny:
| Tabulka č. 1.: Základní parametry prodeje | |
| Ukazatel |
Hodnota |
| Počet klientských reakcí na nabídku (telefon, e-mail) |
90 |
| Počet uskutečněných prohlídek |
53 |
| Počet podaných nabídek do aukce |
11 |
| Počet klientů s hotovostí, kteří absolvovali prohlídku |
16 |
| Počet klientů s hypotékou, kteří absolvovali prohlídku |
37 |
| Nabídková cena |
5 760 000,- Kč |
| Konečná kupní cena |
6 400 000,- Kč |
| Navýšení kupní ceny v aukci nominálně |
640 000,- Kč |
| Navýšení kupní ceny v aukci v % |
11,11 % |
| Doba prodeje |
9 dnů |
| Průměrná cena za m² prodaných bytů 2+1 okolo 55 m² za posledních 6 měsíců roku 2020 v okolí Slovinské |
101 005,- Kč |
| Průměrná cena za m² nabídkové ceny 2+1 Slovinská |
107 663,- Kč |
| Konečná kupní cena za m² 2+1 Slovinská březen 2021 |
119 626,- Kč |
Poznámka: Původní nabídková cena byla v den zveřejnění nabídky 14.3.2021 nastavena na 5 454 000,- Kč (101 944,- Kč/m²), tedy na cenový průměr v lokalitě. Vzhledem k masivnímu zájmu poptávajících během prvního dne jsme se s majitelkou dohodli na navýšení nabídkové ceny na 5 760 000,- Kč, které jsme provedli 15.3.2021 odpoledne. Jednoznačně šlo o správné rozhodnutí. Jednak jsme odfiltrovali spodních 10 % klientů, kteří by velmi pravděpodobně v aukci nešli nad 6 000 000,- Kč a ušetřili jsme jim i mně čas strávený prohlídkou, jednak jsme je velmi rychle nahradili jinými klienty. Navýšení ceny proto počítám od nabídkové ceny 5 760 000,- Kč, která byla jednoznačně správnější.
Všechno klíčové se při tomto prodeji odehrálo během prvních 3 dnů po zveřejnění nabídky.
| Tabulka č. 2.: Výsledky aukce | ||
| Pořadí klientů | Nabídnutá částka v Kč | Typ platby |
| 1. Kupující | 6 400 000 | |
| 2. Matěj | 6 310 000 | Hotovost |
| 3. Petr | 6 300 000 | Hypotéka 20% hotovost 80% hypotéka |
| 4. Claudia | 6 230 000 | Hypotéka 20/80 |
| 5. Jakub | 6 200 000 | Hypotéka 30/70 |
| 6. Jindřich | 6 150 000 | Hypotéka 20/80 |
| 7. Kristýna | 6 123 007 | Hypotéka 20/80 |
| 8. Zuzana | 5 921 000 | Hypotéka 20/80 |
| 9. Markéta | 5 850 000 | Hypotéka 10/90 |
| 10. Vratislav | 5 800 000 | Hotovost |
| 11. Paola | 5 700 000 | Hotovost |
| Tabulka č. 3.: Vývoj klientských reakcí od zveřejnění nabídky po rezervaci | ||
| Den reakce | Počet klientských reakcí | % podíl z celkových 90 reakcí klientů |
| 14.3.2021 | 40 | 44,44 % |
| 15.3.2021 | 21 | 23,33 % |
| 16.3.2021 | 22 | 24,44 % |
| 17.3.2021 | 3 | 3,33 % |
| 18.3.2021 | 1 | 1,11 % |
| 19.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 20.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 21.3.2021 | 1 | 1,11 % |
| 22.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 23.3.2021 | 1 | 1,11 % |
| Tabulka č. 4.: Klienti, kteří na nabídku reagovali, ale nešli na prohlídku | ||
| Den reakce | Počet odpadlých klientů | % podíl z celkových 37 odpadlých klientů |
| 14.3.2021 | 14 | 37,84 % |
| 15.3.2021 | 11 | 29,73 % |
| 16.3.2021 | 10 | 27,02 % |
| 17.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 18.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 19.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 20.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 21.3.2021 | 1 | 2,70 % |
| 22.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 23.3.2021 | 1 | 2,70 % |
| Tabulka č. 5.: Klienti, kteří absolvovali prohlídku, a jejich reakce | ||
| Den reakce | Počet klientů | % podíl z celkových 53 prohlídek |
| 14.3.2021 | 25 | 47,16 % |
| 15.3.2021 | 12 | 22,64 % |
| 16.3.2021 | 12 | 22,64 % |
| 17.3.2021 | 3 | 5,66 % |
| 18.3.2021 | 1 | 1,89 % |
| 19.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 20.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 21.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 22.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| 23.3.2021 | 0 | 00,00 % |
| Tabulka č. 6.: Reakce klientů, kteří absolvovali prohlídku a zúčastnili se aukce | ||
| Den reakce | Počet klientů | % podíl z celkových 11 účastníků aukce |
| 14.3.2021 | 3 | 27,27 % |
| 15.3.2021 | 5 | 45,45 % |
| 16.3.2021 | 3 | 27,27 % |
A takhle se to odehrálo den za dnem:
| Úkon | Datum |
| Podpis exkluzivní zprostředkovatelské smlouvy, tvorba prezentace bytu | 12.3.2021 |
| Zveřejnění nabídky bytu | 14.3.2021 |
| První e-mail zájemcům s odkazem na Google složku s detaily k bytu (Listy vlastnictví, vzory smluv RE/MAX, dokumenty SVJ Slovinská atd.) | 16.3.2021 |
| Termíny prohlídek | 17. – 19.3.2021, 21.3.2021 |
| Druhý e-mail zájemcům s odkazem na Google složku s podrobnostmi k aukci | 19.3.2021 |
| Termín trvání aukce | 19. – 23.3.2021 |
| Třetí e-mail a telefonát zájemcům s informací o zkrácení doby trvání aukce | 22.3.2021 |
| Vyhodnocení aukce a podpis rezervační smlouvy | 23. – 24.3.2021 |
| Přijetí rezervačního poplatku na depozitní účet RE/MAX City | 25.3.2021 |
| Vyčíslení zůstatku hypotečního úvěru banky prodávající | 30.3.2021 |
| Podpis Smlouvy o advokátní úschově a Kupní smlouvy | 9.4.2021 |
| Splacení hypotečního úvěru úvěrující bance prodávajících | 12.4.2021 |
| Přijetí kupní ceny do advokátní úschovy a podání Kupní smlouvy na Katastr nemovitostí | 13.4.2021 |
| Konec 20-denní lhůty na Katastru | 5.5.2021 |
| Provedení vkladu vlastnického práva na Katastru | 6.5.2021 |
| Podání návrhu na vklad výmazu původního zástavního práva prodávající na Katastr nemovitostí | 25.5.2021 |
| Provedení vkladu výmazu původního zástavního práva prodávající na Katastru | 16.6.2021 |
| Výplata kupní ceny z advokátní úschovy prodávající | 17.6.2021 |
| Předání bytu kupující | 22.6.2021 |
| Převod PRE elektřiny na kupující | 23.6.2021 |
