Vinou koronavirového útlumu jsem v kanceláři dost často pobýval zcela sám. Nejinak tomu bylo v pondělí 29. června. Zhruba hodinu před polednem zazvonil kancelářský zvonek. „Mám tisíc dotazů jak prodat nemovitost“, ozval se příjemný ženský hlas. Za chvíli už s oběma dámami sedíme v zasedačce.
Klientka mi sděluje, že potřebuje prodat chatu v Samechově, místní části obce Chocerady, která 
je dobře známá především vodákům. Majitelka je Češka, která 30 let žije v Ontariu v Kanadě. V ČR bude pobývat zhruba dva měsíce a potřebuje chatu prodat rychle. Náš kameraman, režisér a fotograf v jedné osobě Jiří Církovský má vzhledem k vytíženosti volný termín natáčení až ve druhé půlce července. Domlouvám se s klientkou, že prezentaci zmáknu sám ve spolupráci se svým tátou, kterej skvěle fotí a Jirka mi pak z dodaného materiálu vytvoří alespoň 3D plánky. Sejdeme se v úterý 7. července dopoledne přímo na chatě.
Přechod hřebene Krkonoš i tůra okolo Králického Sněžníku se během prodlouženého červencového víkendu skvěle vydařily a nabily mě energií. V úterním posvátečním dopoledni nakládám do auta oba rodiče a krátce před desátou přijíždíme do Samechova. Máma se totiž celej život na úřadě starala o opravu památek, paradoxně ale nikdy nenavštívila město Sázava, a táta mi pomůže s prezentací. Vítá mě majitelka se svou tetou, která během její nepřítomnosti v Čechách o chatu pečuje.
O chatu i zahradu je perfektně postaráno, nikde žádný nepořádek, můžeme od minuty začít fotit. Chata je rovněž skvěle vybavená vším potřebným pro život a je možné se nastěhovat prakticky ihned. S majitelkou ještě vyjasňujeme prodejní postup a podepisujeme exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu. S ohledem na můj plánovaný odjezd na dovolenou poslední červencový den navrhuji časový scénář dalších úkonů. Pokud se nám podaří získat klienta s hotovostí, můžeme před mým odletem stihnout vše včetně podání Kupní smlouvy na Katastr nemovitostí. Cítím, že nabídka bude na trhu velmi silná a že z toho můžeme vytěžit maximum. Významně nám nahrává rovněž to, že v okolí 10 km od Chocerad aktuálně není v prodeji žádná další chata. S majitelkou se domlouvám, že nabídkovou cenu 2 649 000,- Kč necháme na internetu skrytou. Ve čtvrtek nabídku zveřejním a v pátek ji budu informovat, jak vypadá první vlna zájemců o koupi.
Zájem je enormní, během dne dostávám desítky telefonátů. Po dohodě s majitelkou ještě v pátek večer cenu nemovitosti zveřejňuji. Odfiltrujeme zhruba třetinu zájemců, kteří poptávají chatu pod 2 000 000,- Kč a 
hledají tedy jinou nabídku. Během víkendu volají a píší další a další zájemci, jejich počet se zastaví na čísle 62. Není na co čekat. Hned v pondělí začínám plánovat prohlídky, které proběhnou od pátku do neděle během následujícího víkendu. Vždy chci, aby klienti měli na prohlídce maximální komfort a tak každému z nich zvlášť věnuji 40 minut času. Vzhledem k velikému zájmu o chatu je aukce víceméně jasná. V úterý před prohlídkami odchází zájemcům e-mail s odkazem na Google složku s detaily k nemovitosti, kde právě mají ty skvělý Jirkovy 3D plánky, vzory rezervační a kupní smlouvy, List vlastnictví a další dokumenty. Ve čtvrtek následuje další e-mail s odkazem na Google složku, kam přidávám podrobnosti k aukci a zároveň poprvé v kariéře aukci spouštím ještě před prohlídkami. Mám jich domluveno celkem 28.
V mezidobí někteří klienti již domluvené prohlídky ruší, z původního počtu vykrystalizuje finálních 18 prohlídek. Schází se však velmi silná parta: 8 klientů má hotovost, čtyři klienti to mají padesát na padesát a zbytek chce koupi hradit z větší části hypotékou. Osudí mám připravený, a tak v pátek 17. července balím raneček, spacáček, a nemaje ani křiváček ani kohoutek odjíždím dýmajícím Pacifikem Českých drah, ovšem bez Ivana Trojana a Kristýny Bokový, plnit třídenního bobříka přežití do drsný krajiny českýho Posázaví. Prostě tam, kde srnka kopýtkem Ti pokyne, kde pták křídlem šustne a kde bratři Nedvědi toulají se Foglarovým rájem a hledaj Jižní kříž. Bratry jsem však nakonec nespatřil; byli nejspíš zalezlí někde na koncertě nebo ve stanu. I s kytarama.
Chatu jsem každý den pro klienty připravil, rozsvítil, ráno si na zahradě zacvičil. Opět je to krásné, 
pestré a veselé, každý klient je úplně jiný, mnohdy je i legrace. Za svůj přístup, tedy, že jsem klientům předem poslal maximum informací, často přijímám ovace. Vysvětluji jim, že to je úroveň, od které se v 21. století musíme v realitách odrazit, a že taková je cesta má a nás všech v RE/MAX-u, kteří chceme v této profesi působit na nejvyšší úrovni.
Trampingu je zvonec, prohlídkám je konec. V pondělí ještě odpovídám klientům na jejich otázky ohledně aukce a teď už je to na nich. Aukce končí v úterý dopoledne a můj odhad před aukcí zachycuje Tabulka č. 1.:
| Tabulka č. 1. | Můj odhad | Skutečnost |
| Počet obdržených nabídek | 3 až 5 | 2 |
| Nejvyšší nabídka | 3 000 000,- až 3 500 000,- Kč | 3 156 000,- Kč |
Nakonec to dopadlo takhle:
|
Tabulka č. 2.: Výsledky aukce |
||
|
Pořadí klientů |
Nabídnutá částka v Kč |
Typ platby |
|
1. Kupující |
3 156 000 |
Hotovost |
|
2. Vitalij |
2 664 000 |
Hypotéka 20% hotovost 80% hypotéka |
Jak je patrné, věřil jsem si na vyšší počet došlých nabídek, už jen třeba kvůli vysokému počtu klientů s hotovostí. Jelikož u chat jsou zájemci s hotovostí většinou starší, mají jasnou představu o tom, co hledají a hrají u nich roli detaily, tak ty nejspíš nakonec rozhodly o tom, že přišly pouze dvě nabídky. Kupní cena byla navýšena o 19,14%. Volám vítězné klientce. Má velkou radost a rychle se domlouváme na podpisu rezervační smlouvy v úterý odpoledne. Oběma stranám sděluji příjemnou zprávu, že v případě podpisu všech dokumentů do týdne a brzké úhradě kupní ceny do advokátní úschovy velmi pravděpodobně stihnu podat Kupní smlouvu na Katastr ještě před svým odjezdem. Všechny základní ukazatele shrnuje Tabulka č. 3:
|
Tabulka č. 3.: Základní parametry prodeje |
|
|
Ukazatel |
Hodnota |
|
Počet klientských reakcí na nabídku (telefon, e-mail) |
62 |
|
Počet uskutečněných prohlídek |
18 |
|
Počet podaných nabídek do aukce |
2 |
|
Nabídková cena |
2 649 000,- Kč |
|
Konečná kupní cena |
3 156 000,- Kč |
|
Navýšení kupní ceny v aukci nominálně |
507 000,- Kč |
|
Navýšení kupní ceny v aukci v % |
19,14 % |
|
Doba prodeje |
12 dnů |
Obě strany dostávají smlouvy vytvořené advokátem Mgr. Markem Moravcem přesně dle domluvy a řešíme víceméně jen drobnou opravu v kanadské adrese prodávající. Za týden se v úterý odpoledne scházíme v naší kanceláři znovu a podepisujeme Smlouvu o advokátní úschově a Kupní smlouvu. Jelikož jsou všichni velmi disciplinovaní, další den dostávám potvrzení od advokáta ohledně přijetí kupní ceny do advokátní úschovy. Vyzvedávám si Kupní smlouvu a odjíždím ji podat na Katastr nemovitostí do Benešova. Zároveň si připadám tak trochu jako realitní Jean-Claude Van Damme, neboť se mi podaří dvojitej zásah. Ve východních Čechách totiž ve stejný den odpoledne podepisuju druhou Kupní smlouvu na jinou nemovitost a rovněž ji podávám na místní Katastr. V pátek 31. července odjíždím dovolenkovat s naprosto čistým stolem a navýsost spokojen. Jak to celé proběhlo den po dni najdete níže v přehledné tabulce:
| Úkon | Datum |
| První setkání s prodávající v kanceláři (walk-in) | 29.6.2020 |
| Podpis exkluzivní zprostředkovatelské smlouvy, tvorba prezentace | 7.7.2020 |
| Zveřejnění nabídky | 9.7.2020 |
| E-mail zájemcům s odkazem na Google složku s detaily k nemovitosti (3D plánky, vzory smluv RE/MAX, List vlastnictví atd.) | 14.7.2020 |
| E-mail zájemcům s odkazem na Google složku s podrobnostmi k aukci | 16.7.2020 |
| Termín trvání aukce | 16.-21.7.2020 |
| Termíny prohlídek | 17.-19.7.2020 |
| Podpis rezervační smlouvy | 21.7.2020 |
| Podpis Smlouvy o advokátní úschově a Kupní smlouvy | 28.7.2020 |
| Přijetí kupní ceny do advokátní úschovy a podání Kupní smlouvy na Katastr nemovitostí v Benešově | 29.7.2020 |
| Konec 20-denní lhůty na Katastru | 19.8.2020 |
| Provedení vkladu vlastnického práva a výplata kupní ceny na účet prodávající | 26.-27.8.2020 |
| Potvrzení prodávající o přijetí kupní ceny | 28.8.2020 |
| Předání nemovitosti kupující | 28.8.2020 |
| Převod ČEZ elektřiny | 31.8.2020 |
Poznámka: U paralelního druhého vkladového řízení na Katastru nemovitostí v Chrudimi, u něhož 20-denní lhůta končila také 19.8., proběhl vklad vlastnického práva 20.8. dopoledne. Dle informací z Katastru nemovitostí v Benešově se zde sešlo mnoho vkladových řízení najednou. Vklad vlastnického práva byl nakonec proveden 26.8. dopoledne.
Na detaily aukce, která překonala všechny rekordy, se mrkněte v článku Aukce prodej bytu 2+1 Slovinská Praha 10 Vršovice. Paní Vendula s rodinou získala navíc 640 000,- Kč. Výsledky dalších aukcí a stručný komentář k nim najdete v článku Realitní trh 2020: prodej nemovitostí v době koronavirové. Popis průběhu další povedené aukce si přečtěte v článku Láďovi a jeho paní jsem zvýšil zisk při prodeji 3+1 Praha 9 Prosek o 749 239,- Kč.
A pokud chcete, abych se stejně skvěle postaral o prodej Vaší nemovitosti, nic neřešte, po ničem nepátrejte a jednoduše mi napište nebo zavolejte :-)
